Training Verhandlungsführung im Einkauf
Strategie, Taktik, Argumentation
Workshop "Drohende Preiserhöhungen abwehren"
Gerade zu Jahresbeginn starten viele Lieferanten Preiserhöhungen. Dort gilt es strategisch optimal zu reagieren.
Erfahren Sie in diesem Workshop, wie Sie
-
bereits vor der drohenden Preiserhöhung richtig agieren,
-
bei gestellten Preiserhöhungsforderungen zielgerichtet reagieren und
-
nicht abwendbare Forderungen kompensiert werden können.
Der Workshop richtig sich an Einkäufer, Einkaufsteamleiter und Einkaufsleiter. Je nach Kenntnisstand der Teilnehmer passen wir den Workshop durch die Input- und Workgroupanteilen an Ihre Bedürfnisse an.
Als firmeninterne Veranstaltung buchbar (1 Tag) oder ... ... Termine als offenes Seminar mit Intensivitätsgarantie Termine:Donnerstag, 15. November 2012 in München
|
 |
Ihrem „Gegner“ in die Karten schauen! >Das Original!<
Wie wäre das für Sie als Einkäufer und Einkaufsleiter , würden Sie die Gedanken und Metoden des Verkäufers kennen? Wieviel zielgerichteter könnten Sie zum Ergebnis gelangen, wenn Sie die Preisuntergrenze deutlicher erkennen können?
Wie viel einfacher wären Ihre Verhandlungen?
Wie viel erfolgreicher wären Sie / Ihre Organisation?
Wenn es wenige verbliebene Geheimnisse in Vertrieb und Einkauf gibt, dann die, wie man in Preis-Verhandlungen so zum gewünschten Ziel kommt, dass beide Seiten maximal profitieren. Wie können Sie dieses Geheimnis lüften?
Wir, die Entwickler und Erfinder dieses einzigartigen Trainingsformats, öffnen gemeinsam mit Ihnen die Schatztruhe:
Wir bringen Einkäufer und Verkäufer in demselben Training zusammen!
Durch das gegenseitige Verständnis der Denkweise des anderen wird sich Ihr Verhandlungserfolg sowohl als Einkäufer als auch Verkäufer enorm steigern. Lernen Sie in diesem Praxis-Training die Strategien und Taktiken der jeweiligen Gegenseite kennen und trainieren Sie effektive Herangehensweisen, wie Sie souverän damit umgehen. Aus der Praxis – für die Praxis.
Sie arbeiten mit 2 renommierten Trainern – aus Einkauf und Verkauf!
Erwarten Sie direkt anwendbares Zusatz-Know-How aus der gelebten Praxis und dadurch noch mehr Erfolg in Ihren künftigen Verhandlungen!
Firmenintern und als offenes Seminar.
MODUL 1
22.- 23. Mai 2012 in München
MODUL 2
11.-12. Oktober2012 in München
>> Details zum Training, den Modulen etc. als PDF abrufen <<
Praxis-Training Verhandlungsführung
Lernen Sie vom Top-Verhandler der Wirtschaft!
Auf 3 Leistungsstufen
-> Basis-Training
-> fortgeschrittene Verhandler
-> Verhandlungsführung Excellence
werden Ihnen praxisgerechte Verhandlungsmethoden mit abwechslungsreicher Methodik vermittel. Zahlreiche Praxisfälle aus dem Einkauf und Verkauf ermöglichen Ihnen einen direkten Umsetzung in Ihre persönliche Verhandlungspraxis.
Bereits im Training werden Sie leichter und schneller an realistische Ziele gelangen. Sie werden Verhandlungen stärker führen und auf partnertschaftlichem Weg das Mögliche ausloten.
Sie erhalten wertvollste Impulse, mit Killerphrasen der Verkäufer "da geht nichts mehr!" spielend leicht umzugehen und Wahrheit von Behauptung zu unterscheiden.
Auswahl aus zahlreichen Kernthemen:
Führen von Verhandlungen mit Verkäufern statt mitschwimmen
- Argumentationsansätze bei single source
- In langfristigen Lieferantenpartnerschaften optimal verhandeln
- Motivatoren der Gegenseite als Schlüssel zu Ihrem Verhandlungserfolg
- Erfolgreiche Fragetechniken trainieren und verfeinern
- Wenn der Verkäufer „Da geht nichts mehr!“ sagt: Mauern testen/durchbrechen
- Einwandbehandlung und Killerphrasen kontern
- Mit Rückenwind in die Verhandlung: Der richtige Verhandlungseinstieg
- Umgang mit übermächtigen Lieferanten (Monopolisten)
- Auch im zehnten Jahresgespräch noch weitere Zugeständnisse entwickeln
- und vieles mehr ...
Workshop "Schmerzgrenzen ausloten und trotzdem fair agieren"
Sie können darauf hoffen, vom Verkäufer top Konditionen genannt zu bekommen oder
-
Sie loten bewusst die Preis- und Konditionsgrenzen aus um
-
selbst beurteilen zu können, was der Verkäufer als fairen Aufschlag erachtet.
Mein Tipp: Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser! Nur wenn Sie die Schmerzgrenze kennen, schätzen Sie die unterbreiteten Angebote Ihrer Lieferanten richtig ein. Die Praxis zeigt, in den vermeintlichen Top-Konditionen der Verkäufer stecken oft immer noch ungerecht hohe Margen. Verlassen Sie sich nicht länger allein auf die Aussagen des Verkäufers. Schaffen Sie Transparenz. Der Workshop gibt Ihnen hervorragende Anregungen, Ihre persönlichen Taktiken zum Ausloten der Grenzen zusammenzustellen.
Als firmeninterne Veranstaltung buchbar (1 Tag)
Termine:
16. November 2012 in München